Covid Cash Pfizer Menggerakkan ‘Mesin Pemasaran’ dalam Perburuan Supernova Baru

Bagi pembuat obat Pfizer, kekayaan yang terkumpul dalam pandemi covid kini membuka jalan menuju pharma nirvana: pil penurun berat badan bernilai miliaran.

Perusahaan telah meraup hampir $100 miliar dari penjualan vaksin dan perawatan covid-19 kepada pembayar pajak AS dan pemerintah asing. Dengan rejeki nomplok itu, ia berencana untuk menjadi lebih kaya, menenggelamkan uangnya ke dalam pengembangan dan pemasaran blockbuster potensial untuk kondisi seperti migrain, kolitis ulserativa, kanker prostat, penyakit sel sabit, dan obesitas.

Itu baru saja mengumumkan akan tiga kali lipat atau bahkan empat kali lipat harga vaksin covid setelah masuk pasar komersial tahun depan. Sementara itu, perusahaan membanjiri dokter dan apoteker — dan konsumen — dengan iklan yang menggembar-gemborkan obat covid-nya Paxlovid.

“Pfizer adalah mesin pemasaran yang luar biasa. Mereka memiliki kemampuan luar biasa untuk memanfaatkan sebagian besar molekul dan mengadopsinya,” kata Timothy Calkins, profesor pemasaran di Kellogg School of Management di Northwestern University.

Pemerintah federal membantu Pfizer dengan pemasarannya, mendesak orang untuk mendapatkan booster menargetkan varian omicron, meskipun data awal telah dicampur tentang apakah bidikan bekerja lebih baik daripada versi sebelumnya. Tetapi bahkan dengan penurunan 66% dalam penjualan vaksin covid pada kuartal terakhir, perusahaan menghasilkan sekitar $ 4,4 miliar dalam tiga bulan itu. Pfizer memiliki aliran dana yang besar untuk membiayai masa depannya. Covid sangat baik untuk bisnis.

Perusahaan tampak paling bersemangat – dilihat dari pesannya kepada investor – tentang dua pil diabetes eksperimental, obat “saya juga” di kelas yang dikenal sebagai agonis GLP-1. Seperti yang telah ditemukan oleh pesaing Pfizer, mereka berfungsi ganda sebagai obat penurun berat badan. Dalam satu percobaan, lebih dari setengah pasien obesitas yang menggunakan suntikan Eli Lilly and Co. dosis tinggi kehilangan seperlima dari berat badan mereka — hasil yang telah meningkatkan cap obat sebagai bantuan diet di Hollywood, Silicon Valley, dan media sosial lainnya. ceruk di mana biaya tidak menjadi masalah dan menjadi kurus selalu masuk.

Analis Wall Street memperkirakan permintaan yang begitu besar untuk obat-obatan ini sehingga Pfizer “dapat menemukan tempat di sana dengan pemasaran” jika versinya berfungsi, meskipun setidaknya dua tahun dari lisensi, kata Mohit Bansal, seorang analis Wells Fargo. Pada tahun 2035, obat Lilly saja bisa menghasilkan $100 miliar per tahun untuk formulasinya, menurut satu analisis Bank of America.

Pfizer masih melihat covid sebagai “waralaba bernilai miliaran dolar” jangka panjang, Chief Financial Officer David Denton mengatakan pada panggilan pendapatan 1 November, karena covid “akan menjadi seperti flu, flu berkelanjutan, tetapi sebenarnya lebih mematikan daripada flu .”

Perusahaan mengumumkan 20 Oktober bahwa mereka akan membebankan $110 sampai $130 per tembakan begitu kontrak pemerintah habis tahun depan, lebih dari dua kali lipat dari yang diharapkan investor. Pemerintah AS membayar $30,50 per tembakan dalam kontrak terbarunya dengan Pfizer, menurut Zaid Rizvi, seorang peneliti untuk kelompok advokasi Public Citizen.

Pfizer adalah warga negara yang baik dalam menjaga harga turun selama pandemi terburuk, CEO Albert Bourla mengatakan kepada investor. Sekarang pembayar akan mengambil biaya tambahan, sementara konsumen “tidak akan melihat perbedaannya” karena umumnya tidak ada copay untuk vaksin.

Namun, kecuali mutasi baru cukup berbahaya untuk menakut-nakuti cukup banyak orang, analis Wall Street memperkirakan penjualan akan tertinggal, karena publik kehilangan minat, politisi Republik tidak menyarankan suntikan booster, dan kekhawatiran berlanjut tentang kerusakan jantung yang jarang terjadi pada orang muda yang mendapatkan suntikan. Pfizer mengatakan pada bulan Juli bahwa mereka telah mengambil “penghapusan inventaris senilai $450 juta yang terkait dengan produk covid-19” yang melebihi “masa simpan yang disetujui.” Dan Moderna pada 3 November menurunkan prediksi penjualan untuk vaksin covid-nya.

“Tidak banyak orang yang akan keluar dan mendapatkan booster keempat, kelima, dan keenam mereka jika tidak ada varian baru yang besar,” kata Geoff Meacham, seorang analis di Bank of America. “Jika Anda memiliki dua mRNA dan booster, Anda cukup terlindungi. Apakah Anda membutuhkannya setiap tahun? ”

Ketertinggalan minat pada produk covid membuat investor mendorong Pfizer untuk menunjukkan di mana ia dapat menghasilkan pendapatan untuk tiga buku terlaris — obat kanker payudara Ibrance, obat rheumatoid arthritis Xeljanz, dan Eliquis, pengencer darah — yang patennya habis dekade ini.

Saat melakukan penelitiannya sendiri, Pfizer menggemukkan portofolio pengembangannya dalam dua tahun terakhir dengan membeli perusahaan yang telah mengembangkan obat-obatan yang menjanjikan. Perusahaan berharap pembelian ini, dan pekerjaannya sendiri, akan memberikan pendapatan tahunan baru sebesar $25 miliar pada tahun 2030.

Sementara itu, perusahaan telah memperlakukan investor dengan dividen $25 miliar selama tiga tahun terakhir dan menghabiskan $9 miliar untuk mendongkrak harga saham dengan pembelian kembali saham.

Semua ini disebabkan oleh peningkatan laba yang sangat besar dari produk covid-nya, yang memungkinkan Pfizer melampaui Johnson & Johnson sebagai penghasil pendapatan industri terbesar sejauh ini pada tahun 2022. Dari akhir 2020 hingga September, Pfizer memperoleh sekitar $80 miliar dari penjualan sebesar 3,8 miliar vaksin covid dan Paxlovid, dan perusahaan mengharapkan tambahan $15 miliar di sisa tahun ini. Sampai baru-baru ini, investor telah memperkirakan jumlah itu akan turun menjadi sekitar $11 miliar per tahun pada tahun 2026, tetapi pengumuman harga komersial Pfizer baru-baru ini meningkatkan angka itu, berpotensi, hingga $3 miliar, menurut analisis Wells Fargo.

Namun, “dari sudut pandang investor, fokusnya bukan pada covid sebanyak saat ini. Fokusnya adalah, apa yang mereka lakukan dengan uang dan keahlian ini?” Bansal berkata, dan bagaimana “menggunakannya untuk mengembangkan bisnis inti mereka.”

Untuk menumbuhkan inti itu, Pfizer sejak tahun lalu telah mengakuisisi beberapa perusahaan menengah dengan obat-obatan yang menjanjikan atau berlisensi. Biohaven menghabiskan $11,6 miliar, yang obat migrainnya, Nurtec ODT, menghasilkan $324 juta pada paruh pertama tahun 2022. Pfizer memperkirakan pendapatan tahunan dari obat tersebut mencapai $6 miliar.

Harapannya juga tinggi untuk Oxbryta, obat anemia sel sabit yang diproduksi oleh Global Blood Therapeutics, yang dibeli Pfizer seharga $5,4 miliar. Dengan harga $125.000 per tahun, obat yang meningkatkan kadar oksigen pada pasien, menghasilkan $100 juta dalam dua kuartal pertama tahun ini tetapi mungkin bernilai $2,5 miliar per tahun dengan mesin pemasaran yang kuat di belakangnya, menurut analis Wall Street.

Pfizer memperkuat waralabanya dalam vaksin dan perawatan pernapasan, Dr. Mikael Dolsten, kepala petugas ilmiah, mengatakan pada panggilan 1 November. Ini berlomba melawan GSK dan Moderna untuk menjadi yang pertama melisensikan vaksin yang melindungi orang dewasa yang lebih tua serta wanita hamil dan bayi mereka dari RSV, virus pernapasan yang telah membanjiri rumah sakit anak-anak musim gugur ini. Perusahaan juga telah merilis versi terbaru dari vaksin pneumonia bakteri, yang menghasilkan $5,3 miliar pada tahun 2021.

Perusahaan vaksin mRNA lainnya juga menggunakan uang tunai tetapi memiliki strategi yang lebih sempit. Moderna sedang menguji 32 vaksin penyakit menular dan mengembangkan vaksin kanker individual jangka panjang. Mitra Jerman Pfizer, BioNTech, yang melakukan sebagian besar pengembangan asli vaksin covid mereka, memiliki fokus yang sama.

Pfizer dan Moderna keduanya memulai uji klinis lanjutan tahun ini untuk vaksin mRNA non-covid pertama mereka — melawan influenza. Jika musim flu cukup meluas, tes dapat menunjukkan apakah vaksin lebih baik daripada suntikan flu standar, dan apakah yang satu bekerja lebih baik daripada yang lain.

Investor berharap banyak dari Pfizer, dengan 80.000 karyawannya dan pendapatan $81 miliar pada tahun 2021. Dan kemungkinan besar mereka akan mendapatkannya.

Nurtec, obat migrain yang diperolehnya dengan Biohaven, akan menjadi kasus uji yang bagus. Pfizer dan raksasa seperti itu masing-masing memiliki setidaknya 2.000 perwakilan penjualan yang memasarkan ke dokter perawatan primer di Amerika Serikat, kata Calkins. Operasi seperti itu mungkin menghabiskan biaya $400 juta per tahun, katanya, jauh lebih banyak daripada yang bisa dilakukan oleh perusahaan seperti Biohaven.

Pfizer akan menggunakan kekuatan pemasarannya, khususnya di kalangan dokter perawatan primer, untuk “membangun waralaba migrain terkemuka di dunia,” kata CEO Bourla pada panggilan 1 November. Pfizer memiliki sumber daya untuk membanjiri media dengan iklan langsung ke konsumen dan bernegosiasi dengan perusahaan asuransi dan manajer manfaat apotek untuk memastikan pasien bisa mendapatkan obat ini dan obat lain, kata Bansal, analis Wells Fargo.

Pasien sel sabit lebih sulit dijangkau, tetapi Pfizer “memiliki hubungan di lingkungan rumah sakit, beban investasi mereka dalam komersialisasi” untuk meningkatkan penjualan Oxbryta, kata Evan Seigerman, analis riset di BMO Capital Markets.

Pfizer juga berencana membuat blockbuster etrasimod, obat eksperimental melawan kolitis ulserativa yang diperolehnya dengan pembelian Arena Pharmaceuticals senilai $6,7 miliar.

Formulasi GLP-1 Pfizer adalah kunci untuk mencapai tujuannya. Obat GLP-1 mirip dengan peptida usus, atau protein kecil, yang merangsang jalur biokimia yang membantu melepaskan insulin, mengurangi nafsu makan, dan menurunkan respons imun tertentu. Sementara obat-obatan ditemukan dan dilisensikan untuk melawan diabetes tipe 2, FDA telah menyetujui salah satunya untuk pengobatan obesitas juga, dan perusahaan sedang menguji formulasi GLP-1 terhadap penyakit hati berlemak, sleep apnea, penyakit ginjal, gagal jantung kongestif, dan bahkan Alzheimer dan Parkinson.

Eksekutif Pfizer mengatakan mereka berharap untuk memutuskan pada tahun 2024 mana dari dua kandidat obat yang akan digunakan dalam uji klinis besar. Perusahaan melihat dirinya menemukan ceruk dengan pil yang dapat diminum dengan atau tanpa makanan, menurut Dolsten. Sebagian besar produk saat ini adalah suntikan, yang mematikan banyak orang.

Dengan asumsi salah satu obat mendapat lisensi, pemasaran akan melakukan sisanya.

KHN (Kaiser Health News) adalah ruang berita nasional yang memproduksi jurnalisme mendalam tentang masalah kesehatan. Bersama dengan Analisis Kebijakan dan Polling, KHN adalah salah satu dari tiga program utama yang beroperasi di KFF (Kaiser Family Foundation). KFF adalah organisasi nirlaba yang memberikan informasi tentang masalah kesehatan kepada bangsa.

GUNAKAN KONTEN KAMI

Cerita ini dapat diterbitkan ulang secara gratis (detail).

Dengan menyajikan data sgp dalam prediksi sidney terbaru kita meminta para togelmania dapat secara ringan memahami mengisi tabel hanya dengan melihatnya saja. Tabel paito warna bersama fitur canggih ini akan senantiasa diperbaharui menurut keluaran terbaru yang ada.