Uncategorized

Model Bisnis Teknologi Tinggi Belum Berfungsi untuk Uji Isyarat Covid

“Aku punya ini,” kata Gal Gadot dalam iklan Super Bowl TV Cue Health. Cue menyewa aktris “Wonder Woman” untuk menjadi pengisi suara perangkat pengujian covid-19 berteknologi tinggi baru perusahaan. Iklan tersebut mendorong anggapan bahwa tes covid di rumah menghasilkan hasil yang sama dalam akurasi dengan tes PCR berbasis laboratorium dan melampaui itu dalam kenyamanan.

Apa yang tidak disebutkan adalah harganya: $249 untuk perangkat yang dapat digunakan kembali dan $195 untuk paket tiga tes.

Bahkan ketika jumlah kasus covid berkurang selama musim dingin, banyak orang yang melihat iklan bertanya-tanya apakah perangkat tersebut — tidak peduli seberapa nyaman atau menakjubkan teknologinya — memiliki pendekatan yang tepat. Perusahaan rintisan teknologi tinggi yang ingin mendisrupsi industri perawatan kesehatan mengandalkan strategi pemasaran yang terbukti benar: harga tinggi untuk pengguna awal dan kemudian turunkan harga saat pasar tumbuh.

Untuk mengikuti tes Cue, pengguna menyeka lubang hidung mereka dengan tongkat khusus, memasukkan tongkat ke dalam kartrid, dan kemudian kartrid ke pembaca putih berbentuk kubus. Dalam waktu 20 menit, hasil dikirim melalui Bluetooth ke aplikasi smartphone Cue. Mereka yang membeli langganan tahunan $900 dapat mengakses dokter melalui aplikasi, untuk menyatakan bahwa hasilnya valid untuk perjalanan atau tujuan lain.

Tes covid di rumah yang sangat akurat tentu memiliki kelebihan. Dan Cue, sebuah perusahaan publik yang berbasis di San Diego, mengatakan bahwa 97,8% dari waktu hasil tesnya setuju dengan hasil tes lab PCR positif, masih dianggap sebagai yang paling akurat. (Harga tes PCR bervariasi tetapi dapat mencapai $100 atau lebih, dan hasilnya biasanya memakan waktu setidaknya 24 jam, meskipun hasil yang lebih cepat dapat diperoleh dengan lebih banyak uang.)

Tetapi bahkan harga termurah – langganan selama setahun, yang dimulai dari $ 480 untuk 10 tes (dan perangkat yang didiskon seharga $ 149) – jauh lebih mahal daripada biaya tes antigen yang kurang akurat, yang sekarang sering dapat diperoleh orang Amerika tanpa biaya.

Harga Cue menempatkannya di luar jangkauan sebagian besar konsumen. Tapi itu cocok dengan model bisnis elit yang berusaha menarik perhatian dan mengasumsikan bahwa harga akan turun di beberapa titik saat pasar tumbuh dan permintaan meningkat.

Untuk saat ini, kecuali pengusaha menyediakannya, konsumen harus membayar tagihan untuk tes Cue karena perusahaan asuransi kesehatan, yang umumnya mencakup tes PCR berbasis lab dan tes antigen cepat, tidak mengganti uang pemegang polis untuk sistem Cue. “Kami secara proaktif bekerja sama dengan perusahaan asuransi kesehatan untuk mendapatkan cakupan solusi Cue Health,” kata Dan Bank, juru bicara perusahaan. Tetapi perusahaan belum mengumumkan pengaturan dengan perusahaan asuransi mana pun.

Meskipun iklan Super Bowl Cue menyiratkan bahwa produk pengujiannya ditujukan untuk pengguna rumahan, pelanggan terbesarnya adalah Departemen Pertahanan, meskipun kontrak pemerintahnya telah berakhir. Tes juga telah diambil oleh liga olahraga dan perusahaan komersial yang membeli unit untuk karyawan mereka, termasuk Major League Baseball, National Basketball Association, Netflix, dan Google.

Pada kuartal pertama tahun 2022, pendapatan non-pemerintah tumbuh menjadi 98% dari penjualan, atau $175,8 juta dari total $179,4 juta. Laba bersih untuk kuartal tersebut adalah $2,8 juta, dibandingkan dengan $13 juta untuk kuartal yang sama tahun lalu, karena perusahaan meningkatkan pengeluaran untuk personalia, pemasaran, dan pengembangan produk. Pendapatan kuartal kedua juga diperkirakan turun, kata perusahaan, turun menjadi sekitar $50 juta.

Perusahaan, yang menjual saham ke publik tahun lalu, telah melihat harga sahamnya (simbol saham yang patut ditiru HLTH) turun dari $22 pada debutnya di bulan September menjadi sekitar $5.

Masalah perusahaan lainnya, yang lebih mendasar, adalah semakin sedikit orang yang tertarik untuk melakukan tes covid secara teratur. “Ada antusiasme ketika covid sedang berjalan lancar, tetapi sekarang orang merasakan strain omicron tidak terlalu buruk, fokus pada pengujian telah berubah,” kata Charles Rhyee, seorang analis di Cowen. (Cowen, firma investasi Wall Street, membantu membawa Cue ke publik tetapi tidak memiliki hubungan keuangan dengan perusahaan tersebut.)

Ada kemungkinan, katanya, bahwa Cue seperti perusahaan lain yang diperbesar selama pandemi hanya untuk jatuh ke Bumi. “Perusahaan ini sudah terlihat seperti Peloton, dan banyak perasaan yang sudah tertanam dalam harga saham,” kata Rhyee.

Cue menunjukkan bahwa pengujian covid hanyalah penggunaan pertama produknya. Ia ingin mengembangkan dan menerima persetujuan FDA untuk tes lain yang dapat menggunakan perangkat seharga $249, termasuk untuk flu; virus syncytial pernapasan, atau RSV; kesuburan; dan kehamilan. Jika tes flu kembali positif, kata pejabat Cue, aplikasi smartphone mungkin dapat menghubungkan pasien ke dokter cukup awal untuk menerima manfaat dari minum obat anti-flu seperti Tamiflu.

“Sama seperti tes kehamilan di rumah yang benar-benar mengubah cara wanita mendapatkan jawaban dan pengukur glukosa selamanya mengubah cara penderita diabetes memantau kadar glukosa mereka, kami pikir paradigma telah berubah secara permanen untuk pengujian penyakit menular di rumah, dan Cue berada di posisi yang tepat untuk memenuhi kebutuhan ini, ” kata Bank.

Namun tidak satu pun dari tes tersebut akan tersedia atau menghasilkan pendapatan pada tahun 2022. Perusahaan mengharapkan untuk mengirimkan tes untuk influenza A dan B pada akhir musim panas atau musim gugur. Perusahaan telah menunjukkan bahwa kecepatan mengevaluasi jenis tes baru untuk ditawarkan kepada FDA dapat dipengaruhi secara negatif oleh prevalensi covid, yang berpotensi membatasi kemampuannya untuk menemukan subjek tes atau memiliki personel di fasilitasnya.

Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan pada bulan Februari menurunkan biaya langganan bulanan dan pengujian individu sebesar $15.

Tapi Charles Rhyee berpikir pemotongan harga yang jauh lebih besar diperlukan untuk sukses. Solusi jangka pendek, katanya, adalah agar Cue menawarkan perangkat pembacanya dengan biaya rendah atau tanpa biaya dan menghasilkan uang dari pengujian, menggunakan teknik pemasaran klasik yang mendahului era teknologi tinggi hampir seabad: pisau cukur. model pisau, di mana uang nyata dibuat pada pisau mahal setelah menjual pelanggan pegangan berpemilik murah untuk menahan mereka.

Topik-topik yang berkaitan

Hubungi Kami Kirim Tip Cerita

Dengan menyajikan data sgp dalam jackpot4d kita menghendaki para togelmania sanggup secara mudah sadar mengisi tabel cuma bersama melihatnya saja. Tabel paito warna dengan fitur canggih ini bakal senantiasa diperbaharui menurut keluaran terbaru yang ada.